盱眙互聯網龍蝦節

上海疫情之后,所有公司都需要從頭再做一遍

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發表時間:2022-04-24 08:33



1:大破才有大立


這次疫情將以摧枯拉朽之勢來襲,讓本該3~5年才能完成的變化,在短時間內席卷而來,這就是一個加速淘汰和加速升級的過程,適應性的強的個體/企業/模式會被加速升級,反之就會被加速淘汰!


一切的偶然背后都是必然!世間萬物有一個根本規律:先有大破才能有大立,舊生態總會不斷被新生態取代,這是一種必然。


這也是社會系統的自我進化過程,而每一次事件的發生,都會加速這個過程。


苦難是化了妝的祝福,每一次危機,對于很多人來說,都是脫穎而出的機會,危機越大,機會也就越大。


一大批企業已經被淘汰出局,同時一大批企業正在破土而出。那么這些新興的企業都有什么特點呢?


如果弄懂了其中的商業變革邏輯,你會驚喜的發現:疫情結束之后,中國所有的生意/企業/商業都值得從頭再做一遍。


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2:公司的組織結構變了


先舉一個例子:本次抗疫期間,餐飲企業開始嘗試“共享員工”,盒馬與云海肴共同宣布達成人員用工合作,超500位云海肴員工陸續到“盒馬”上班,并由盒馬支付相應勞務報酬。

大家要看透一個趨勢:這次疫情帶來的最顯著的變化,是讓所有的組織結構發生了變化,無論是線上協同辦公也好,還是個體崛起也好,都揭示了一個趨勢:


未來***的組織,一定不是傳統“公司”的結構,而是那些能夠隨時聚合/隨時解散的結構,員工分散式,以項目制為目標,再加上區塊鏈技術的應用,這種結構看似更加松散,實則協同性更強,隨時可以發生“裂變”和“聚變”的效應。


如果說的通俗一點,未來公司的**出路,就是把自己打散,形散而神不散,大象無形,隨時聚合隨時解散。


未來企業自身的邊界,以及企業與企業之間的邊界被徹底打開,企業不再是封閉的組織,而是成為包容性和擴展性很強的平臺,開始互相越界和穿插共享。


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那些厲害的企業,往往是一個無界的企業,手握用戶和數據資源,擊穿了不同領域之間的籬笆,建立融匯貫通的創新型組織。


同樣的邏輯,未來人的能力邊界,或者人與人之間的邊界也被徹底打開,人不再被限制到某種特定位置,開始互相越位和糅合。


那些厲害的人,往往也是無極的狀態,跨界性和兼容性很強,他們能夠在不同思維路徑上找到交匯點,成為一個游離于各種狀態之上的人,這就叫“跳出三界外,不在五行中”。


3:公司和用戶的關系變了


公司最微妙的變化還在下面:


大家發現沒有,現在無論是做什么,流量都越來越貴,傳統的推廣,傳統的廣告,傳統的營銷越來越失效,獲客成本越來越高。


也就是說對于現在的公司來說,最關鍵的問題已經不是留住人才,而是留住用戶了。大家一定要記住這句話,這才是如今商業的最核心要領。


留住人才要用股權,留住用戶也必須靠股權。


因此,很多公司把本應該獎勵員工的股權,拿出來去獎勵用戶了。


比如看新聞給獎勵,寫點評給獎勵,分享給獎勵,上傳內容給獎勵,當然現在的獎勵很多還是現金/優惠卷等等,但是以后這些獎勵一定會變成一種“期權”。


因此,未來商業**的趨勢是:讓所有用戶一起來分錢的制度,大家各盡其才,按自己的貢獻分錢,這就是用戶至上主義。


簡而言之一句話:我們正在進入一個“用戶決定一切”的時代!


未來的能生存下來的公司一定是平臺化公司,社會的結構將從“公司+員工”向“平臺+用戶”去轉變,既然如此,未來每一個用戶都可以利用平臺創造自己的價值。


用戶在平臺中做的每一份貢獻,都會得到平臺不同程度的獎勵。這種獎勵不再只局限于小恩小惠,一定會變成長期的激勵,比如期權,股權等等。


總之,商家(平臺)和用戶的關系,經歷了三個階段:


**階段是交易關系:用戶到平臺是為了買東西。

第二階段是服務關系:用戶到平臺是為了尋找各種服務,

第三階段是股東關系:用戶以平臺為托,創造各種價值;


公司的結構也經歷三個階段的變化:


**個階段:股東股東之間的關系(單邊關系)

第二個階段:股東和員工之間的關系(雙邊關系)

第三個階段:股東,員工,和用戶之間的關系(多邊關系)


未來的公司,其邊界都將被打開,因為成上千的員工,以及成萬上億的用戶都將參與進來,共同分享利潤,參與決策。


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當你看穿這個真相之后,就會發現,所有的公司都需要推翻重構。


這次疫情之后,必定會誕生了很多顛覆傳統理論和經驗的企業或個體,他們看起來似乎不倫不類,變化無常,卻有極強的生命力,而且它們會隨著環境的改變而發生變異,每沒遇到一次環境突變就會強大一次,由世界的變化會越來越頻繁,它們一定會被進化成“超級物種”!


這些超級物種將徹底顛覆了很多傳統的經驗理論,我們應該大膽的接受它們,因為它們將是今后世界的常態!


現在的主流,將成為未來的累贅。現在的非主流,就是未來的主流!


4:公司如何實現平臺化?


如何才能將自己進化成超級物種呢?


我們先以蘋果為例,看看它憑什么成為市值萬億的科技公司。


從硬件上來講,蘋果手機和電腦是全球200多家工廠共同生產出來的,他們先把各種器件生產出來,而蘋果只不過把他們組裝起來;


從軟件上來講,蘋果系統里的各種APP,也是全球各地的開發者設計出來的,然后再上傳到蘋果的系統,再讓蘋果用戶使用。


蘋果公司的本質,并不是一個高科技企業,而是一個大平臺!蘋果**的資產是它的品牌和設計,然后所有環節(包括生產和開發)都是采用分包的形式分攤出去。


因此,讓自己強大的**步,就是讓自己從“做事”往“做局”方面去升級,努力實現自己的“平臺化”戰略,才是企業做強做大的**出路。


下面核心的問題來了,企業該如何實現自己的平臺化?


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只需記住這八個字:從后往前、層層分包。


這八個字也是傳統企業實現轉型升級的靈丹妙藥,該如何理解這八個字呢?


先看前四個字:從后往前。無論我們是哪個行業,提供哪種服務,都必須要先尋找到我們的消費者,徹底了解他們的需求,然后以拿到的訂單數量為標準,再去生產產品、提供服務,產品生產出來之后,再通過物流和快遞送到消費者手里去,然后用售后跟蹤服務。


也就是說一切以消費者的意志為導向進行生產,而不是先自己生產制作,再砸廣告找客戶,這種閉門造車的思路必須摒棄。


如何才能更快、更好的找到消費者?這就是靠現在的各種互聯網平臺了,其實互聯網的價值的就是為了讓我們更好更快的找到消費者,這就是一種線上獲客能力。


未來所有的企業必須擁有線上獲客能力,線上獲客的本質,是靠內容獲客,深度一點來講是靠價值獲客,未來各種線上平臺會越來越開放,圖文/短視頻/音頻等各種形式都可以獲客,從外界獲取的流量,要變成自己的私域流量。然后再將流量導入到線下,采取見面會/培訓/招商會等形式,把意向客戶召集到線下,進行深度互動,成為自己的忠實客戶。


最后再選擇部分有能力的客戶,把他們發展成為合伙人/股東,在他們所在區域建立自己的“革命根據地”,這樣就可以形成自己在全國的商業勢力。


再看后四個字:層層分包。意思是自己千萬不要再包攬一切,而是兼顧一切。把你每個生產環節都外包出去,雖然現在是個體崛起的時代,但是很多個體的信用度不夠,以目前社會的金融和法律體系,還不能使給個人成為真正的獨立經濟體,這就是公司的價值。


公司可以以信用為擔保去接到訂單,然后再將訂單分包給個人,這時公司就組織和協調一種“社會化生產”,而當公司做到一定程度,可以占股或者孵小而美的個人或品牌,發揮出一種綜合效應,這就是未來企業的做大做強方式,也是平臺化的路徑。


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無論一個多么小的公司來說,都必須完成平臺化的升級,比如一個廣告公司,也以公司名義去接單,然后再分包給個人。公司在業內的口碑和公信力,決定了它獲取訂單的能力,公司可以用信用為擔保去接到訂單,然后再將訂單分包給個人,這才是未來公司要做的事。


平臺化不只是大公司的方向,而是所有公司的必然方向。


5:公司最核心的資產是什么?


這時我們再來看最后一個問題:未來公司最核心的資產是什么?


是廠房和機器設備嗎?是專業性嗎?是資金能力嗎?其實都是不是!


未來一個公司最核心的資產,其實是它的品牌和信用!


只有企業擁有足夠的品牌和信用,才能讓消費者放心的向你下單,才能讓你的分包個體放心的為你生產!


制造業企業也可以采用這個邏輯,工廠的背后應該有一個工廠群,但可以能隨時被他們整合。然后工廠可以和上下游企業成立的合資公司,這些子公司依然是平臺化公司,上面有各種更加細致/團隊乃至個人。


工廠平臺化之后還有一個核心任務:要給平臺上的各個環節進行授信,降低大家不必要的磨合損耗的成本。比如在過去,很多工廠擔心下游不能及時給貨款,而下游則擔心工廠的貨期或者產品質量,所以工廠的現金流變成了應收賬款,究其根本是缺乏一個具備公信力的平臺,這時平臺就可以發揮關鍵作用了。


工廠要完成平臺化戰略,首先要在本行業樹立權威性,然后才能把的供應商、渠道商、店家等等都拉進來,從上下游關系變成平行關系,利用電商、線上平臺掌握消費者的需求數據,建立產、供、銷連為一體的運轉模式,然后建立快速反應的機制,實現小批量、短周期、快市場的生產。



所以,未來一個公司最核心的資產是它的品牌和信用。只要你的信用還在,只要你的品牌還有影響力,你隨時都可以組織生產。


如果一個公司既沒有品牌價值,也沒有協同生產機制,那就沒有必要存在下去的理由了,這就是很多企業越來越困難的原因。因為他們的結構是封閉的。


這次疫情之后,會發生一場組織變革,就好像未來的戰爭一樣,所有部門均需要能各自為戰、化整為零,要求大家既要有單兵作戰能力,又要有協同作戰能力。


公司結構打開以后,你的股東、員工、渠道、產品都在逐漸開放。海納百川,有容乃大,萬物皆不為我所有,萬物皆為我所用。一切組織必須打開自己的格局,敞開胸懷擁抱世界。


未來千萬不要再試圖占有什么,一切資源都將變的開放和共享,行業/職業/專業之間的界限越來越模糊,所有邊界都被打開,互聯互通是大勢所趨。比如無論你做的是什么產品和服務,從本質上來講你經營的都是“數據”。你接觸數據的大小和處理數據的能力,決定了你的價值。那些有形的產品和服務,都只是載體。


的確,世界在變的越來越豐富,但同時世界也變的越來越簡潔有序,很多故弄玄虛的東西都將消失,每件事物存在的理由以及生存的邏輯都會變的很簡單,就是價值決定一切。


從現在開始,我們要相信那些堅不可摧的東西,總有一天會自己垮掉!


6:公司突變的背后,是中華文明的呈現


如果再結合公司的進化史來看待這個趨勢,就更有意思了:


公司的股份化,是西方給世界的貢獻;公司的平臺化,則是中國給世界的貢獻。


股份化的本質,是把公司拆分,在股票交易市場上交易,被很多人公開持有。


平臺化的本質,是把很多分散的公司統一聯合起來,各盡其才,各取所需,成為一個聚合體。


股份化是合久必分,平臺化是分久必合。


如果再上升一個高度,中國**的平臺就是“一帶一路”,恰恰也是我們提倡的“人類命運同體”。


中國夢的起點在中國,終點一定在世界!


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大家再想想我們中華民族的圖騰——龍。


中國人的圖騰為什么是龍呢?


龍其實就是一個聚合體,它有魚的鱗,牛的頭,蛇的身,鷹的爪,鹿的角。在中國古代,各個部落之間是分散而凌亂的,每個部落的圖騰都是不同的動物,比如魚、牛、蛇、鷹這些,后來部落實現了大一統,這時用什么作為圖騰呢?那就取每個部落圖騰的**特點,比如鷹的爪子,牛的頭,魚的鱗片,最終綜合成了龍。


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所以中國人自古以來就有協同和聚合的基因,中國人對“和”的理解是極其深刻到位的。


這次疫情之后,整個中國的協同能力/應急能力/管理能力都會大大提升,與此同時很多新的商業組織會誕生,只是社會系統的一次大升級!


未來我們再也不需要KPI、不需要銷售傭金、不需要績效評估,人類的一切藩籬和壁壘,都將被拆除。


中國的好時代,才剛剛開始!


加油吧,在這個好時代里,要做一個**的自己!


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